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金正大集團牽頭搭建農業服務平臺 用服務鏈串聯萬千農戶
http://www.mattiolopaolo.com 2018-03-03 10:04:16 新華網

  近年來,我國農業現代化的快速推進讓種植業生產效率得到巨大提升,也讓農業行業的整體轉型升級愈加迫切。

  7月18日,金正大集團在北京國家會議中心舉辦“為農業創造無限可能——中國現代農業服務峰會暨‘金豐公社’創立新聞發布會”。會議有世界銀行、華夏銀行、全國農技推廣服務中心、全球領先的農化企業代表、中國農業科研院校的代表、全國300家重點經銷商合作伙伴和中國優秀種植戶代表參加,共同探討中國現代農業發展的新機遇,一同為金豐公社的正式成立揭幕。

  農資經銷探索服務農業新路

  近年來,隨著農資市場競爭加劇,部分具有發展意識的經銷商積極探索互聯網+模式,與農化企業合作,聚焦種植技術,提供專業服務。

  “我以前做過廠家的業務員,做過經銷商,而現在轉型做基地種植,做合作社,賣苗木,賣果蔬,同時幫農民把農產品賣出去,贏得了農民的更多尊重和認可。”青島一個種植基地的老板說。

  即便占據全產業鏈優勢,依舊無法減輕產業鏈探索者們單打獨斗的憂患。“在做某個作物的整體解決方案的時候,影響了當地大部分的種植戶。但別人看到最明顯的就是產品套餐。現在大家一股腦的都去做產品套餐,卻把最關鍵的技術服務扔下了。”不少零售商表示,對于只有形式而無內涵的模仿,令人不堪其擾。但僅憑單個零售店,也服務不了更多的客戶。

  更有一些做大平臺的經銷商很想讓自己的方案經驗被其他區域經銷商復制,讓其他經銷商在探索中少走彎路,直接享受成果的紅利,但是又受限于區域或者其他因素而不能成行。

  修通農業服務“斷頭路”

  截至今年4月底,全國共登記農民專業合作社188.8萬家,是2007年底的73倍。但是,絕大多數合作社還做不到統一種植管理,產品品質難以統一標準,仍是地域性的組織,沒有形成全國性的聯合性組織。同時,各地基層公益性農技服務隊伍普遍存在人員老化、素質偏低、結構不合理等問題,導致農技服務難以到達“最后一公里”。

  為了更好地順應種植業變化,金正大集團牽頭搭建的金豐公社農業服務平臺正式啟動,致力于重塑與種植戶的關系,以服務超越傳統的農資銷售模式。

  “金豐公社打造的是農民特別是種植業農民的組織,有點像農民之家。”金正大副總裁兼金豐公社董事長李計國介紹。通過兩年的試運行,金豐公社在山東、安徽等地打造了“萊州模式”“滁州模式”“黃金富士”等一系列成功農業服務模式及品牌農產品成果,真正實現了農民增產增收。

  以服務為使命的金豐公社匯聚了全球種植業產業鏈上優質的國際知名企業,協同這些戰略伙伴,將在中國各重要的農業種植區域建立1000家縣級金豐公社農業服務機構。

  金豐公社搭建舞臺,由這些聯合服務機構真正運營,為農戶提供土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務。

  “金豐公社將不斷集聚資源優勢、團隊優勢和技術優勢,讓廣大農民朋友獲得實實在在的收益,在農業服務領域創造價值。”全國農業技術推廣服務中心黨委副書記劉信說。

  占據農業服務新高地

  “讓世界為你種田,這是金豐公社對中國農民作出的承諾。”金正大集團董事長萬連步說,金豐公社是農民信賴的組織,是農民的管家,是農民有尊嚴生活的承載者。

  “在市場不好的時候,性價比高的產品優勢更明顯。”李計國說。金豐公社在安徽種植專做面包粉的高強筋小麥,面筋含量比普通小麥高1/3。青島一家面粉企業此前一直進口日本面粉,成本較高,今年發現了金豐公社這種小麥之后,立即下了訂單,將種出來的小麥全部買走。

  作為現代農業服務平臺,金豐公社將主動幫助農民對接糧食企業、飼料企業與食品企業。“大家都想把自己的供應鏈做得更安全一些。”李計國說,做面包的企業想要知道小麥是在哪塊地種出來的,在原來分散種植的情況下是無法實現的。現在,通過連片規模化種植,在農戶和用戶之間,通過土地托管的方式,實現了雙方的對接。

  金豐公社還贏得了國際金融公司(IFC)的青睞。作為該公司在全球農業服務領域投資額度最大的項目,金豐公社獲得增資金額7000萬美元。“金豐公社在本土化方面想了很多,做了很多。合作之前,我們與金正大集團走了很多國家,考慮了很多服務模式,它能把非常本土化的模式應用到中國。”IFC制造業、農業和服務業高級投資官員涂莉說。

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